胜利股份（000407）：从农资小院到生态巨头，三十载逐绿前行

在山东济南的经十西路上，要是问当地做农业或环保的老板“哪家企业最有韧性”，十个里有九个会指着远处那片挂着“胜利股份”牌子的园区说：“就是那家，从当年几间农资小屋起家，现在连污水处理厂都建到全国去了。”这家如今在生态环保领域稳扎稳打的企业，三十年前还只是齐鲁大地上一个不起眼的农资代销点，靠着“多跑一里地、多帮一把农”的实在劲儿，一步步从田埂间的化肥袋，铺成了覆盖全国的生态保护网。

胜利股份的故事特别有“接地气”的味道，没有先天的资源优势，全靠跟着政策走、贴着需求干。它不像有些企业一上来就盯着风口喊口号，而是从农民最需要的化肥农药做起，慢慢把业务延伸到燃气、环保，现在又扎进了智慧生态领域。今天咱们就像拉家常一样，说说这家从土坷垃里走出来的企业，是怎么把“绿色生意”越做越大的。

一、初创：田埂边的“农资火种”，在泥泞里扎下根（1994-2003）

上世纪九十年代初的山东农村，种地是真不容易。那时候济南周边的章丘、济阳这些地方，农民要买点靠谱的化肥，要么得坐大半天拖拉机去县城的国营农资站，要么就只能买村口小贩的“三无产品”——肥效没保障，价钱还虚高。有一次，章丘的李大爷买了袋“进口复合肥”，撒到地里半个月禾苗都没见长，扒开土一看，里面混着不少泥土疙瘩，这事在当时的村里传了好一阵，气得李大爷直拍大腿。

当时在县农资站当技术员的刘志强，看在眼里急在心里。他那时候刚过三十，在农资站干了六年，从仓库管理员做到技术指导，太清楚农民的难处了。“那时候正经农资少，假货横行，咱们得搞个靠谱的代销点，让农民买得放心、用得省心。”刘志强后来在回忆初创时说。1994年，借着国家鼓励“个体经济发展”的政策春风，刘志强牵头，联合村里的几个种植大户，凑了两万多块启动资金，在章丘县城边上租了三间小平房，挂起了“胜利农资服务部”的牌子——这就是胜利股份的前身，“胜利”两个字，取自农民们“盼丰收、求胜利”的朴实心愿。

初创的时候，困难比地里的坷垃还多。首先是货源问题，国营农资站不乐意给小代销点供货，怕砸了自己的招牌；小作坊的假货又不敢碰，砸了自己的口碑。刘志强揣着干粮跑了济南、青岛好几家农资厂，磨了半个多月嘴皮，终于说服一家国营化肥厂给了少量供货配额。第一批化肥拉回来那天，周边的农民围着三轮车转了好几圈，摸着袋上清晰的厂名厂址，有人激动地说：“这下咱们也能用上正经肥了！”

更难的是打开市场。那时候村口的假货小贩靠低价抢生意，一斤化肥比他们便宜一毛多，正经农资一开始根本没竞争力。刘志强想了个办法：先从服务下手。他给服务部定了三条规矩：一是假一赔十，只要是从这儿买的农资，有问题随时来找；二是免费送货，不管多偏的村子，买够一袋肥就送上门；三是上门指导，技术员跟着送货，教农民怎么配肥、怎么打药。有一次，济阳县的王婶种的黄瓜得了霜霉病，买了药也不管用，急得直哭。刘志强听说后，骑着摩托车跑了四十多里地赶到菜地，一看是用药浓度不够，当场重新配药示范，还留下电话让她有问题随时找。这事传开后，越来越多农民愿意来“胜利”买农资了。

那时候刘志强和伙计们几乎住在了农资站里。每天天不亮就去卸化肥、搬农药，白天要么送货要么下地指导，晚上还要整理账本、学习新的种植技术。有个叫老周的技术员回忆：“刘老板比我们还拼，有一年暴雨冲了路，垛庄镇的农民急着要种小麦的种子，他带着我们扛着种子，踩着没过脚踝的泥路走了三个多小时，送到的时候浑身都是泥，连饭都没吃就赶回来接下一批货。”就凭着这股劲，不到一年时间，他们的代销点就开遍了济南周边的十几个乡镇，每天的出货量从最初的几十袋增加到上千袋。

1998年，又一个机遇来了：国家开始推广“测土配方施肥”，鼓励农资企业提供精准服务。刘志强立刻嗅到了商机，他凑钱买了当时最先进的土壤检测仪器，在服务部里设了“测土点”，农民只要带来一把土，就能免费检测成分，拿到专属的施肥方案。有个种草莓的大户说：“以前施肥全凭感觉，要么烧苗要么没效果，现在按胜利给的方案来，草莓又大又甜，产量比以前高了三成！”

到2003年的时候，胜利农资已经在山东半岛开了五十多个服务点，不仅卖化肥农药，还搞起了种子代销和农机租赁，员工从最初的五个人增加到两百多人。这时候的胜利，已经从一个小代销点变成了山东农资市场的“放心招牌”，但刘志强没满足，他在员工大会上说：“咱们不能只靠农资吃饭，农民需要的，农村缺的，都有生意可做。”

二、发展：借城乡变革东风，从“单一农资”到“多元布局”（2004-2013）

2004年之后，中国的城乡发展开始加速，山东的城镇化率越来越高，农村的燃气需求、城市的环保需求都慢慢冒了出来。刘志强敏锐地感觉到，单纯的农资生意天花板太低——农民的土地越来越集中，大型种植基地都有自己的采购渠道，小散户的需求也在变化。那时候济南周边的乡镇开始通公路，老百姓做饭还在用柴火和煤球，又脏又不安全，燃气入户成了大家的新需求，但当地的燃气供应都是小作坊式的，气压不稳还经常断气。刘志强拍板：“咱们有网点、有客户、有信誉，为什么不做燃气？”

这一阶段的胜利，就像装上了“双引擎”，一边稳住农资基本盘，一边大力拓展燃气业务，还顺带做起了农资物流，一步步从“农资公司”变成了“城乡综合服务商”。

1. 进军燃气：把“田间服务”延伸到“厨房灶台”

刚开始做燃气的时候，胜利碰了不少壁。当时济南有家国营燃气公司，垄断了大部分市场，根本不把这个“农资出身”的新玩家放在眼里。刘志强带着团队跑了十几个乡镇，很多村干部都质疑：“你们卖化肥在行，搞燃气懂行吗？出了安全问题谁负责？”

为了打消大家的顾虑，刘志强亲自带队去乡镇做演示，把燃气灶、热水器搬到集市上，现场展示使用效果，还承诺“免费安装、定期安检、24小时维修”。为了保证安全，他特意从燃气公司挖来专业技术人员，采购了符合国家标准的管道和阀门，每一户安装后都亲自验收。有一次，章丘区的一个村子晚上突然断气，村民们正准备做饭，急得不行。维修队接到电话后，二十分钟就赶到现场，发现是管道接口松动，不到半小时就修好了。村支书握着刘志强的手说：“没想到你们比国营公司还靠谱！”

2006年，胜利在济南建了第一个LNG加气站，不仅供居民使用，还为周边的货运车辆提供加气服务。那时候的加气站特别热闹，每天都有几十辆货车排着队，司机们说：“以前跑长途得带好几罐液化气，又沉又危险，现在来胜利加气，十分钟就能满，比加油还方便。”

除了民用燃气，胜利还盯上了工业燃气市场。当时山东的很多中小企业都在改用天然气，但是议价能力弱，拿不到低价气源。刘志强联合了十几家企业，以“团购”的方式和燃气供应商谈判，拿到了优惠价格，然后再分售给这些企业。有个家具厂老板说：“以前我们自己买气，一斤要三块多，现在通过胜利买，一斤才两块八，一年下来能省好几万。”

2. 升级农资：从“卖产品”到“做服务”

刘志强有个理念：“农民要的不是一袋化肥，而是一季的好收成。咱们得从卖产品变成做服务，让农民省心又赚钱。”从2007年开始，胜利就围绕“农业生产”做文章，陆续推出了“全程托管”“订单农业”等服务。

“全程托管”就是农民把土地交给胜利，从播种、施肥、打药到收割，全程由胜利的技术员负责，农民只需要等着收粮食就行。济阳的李大叔家里有十亩地，儿子在外打工，自己年纪大了干不动活，就签了全程托管。他说：“以前种地累得腰都直不起来，现在啥也不用管，收的粮食还比以前多，胜利真是帮了大忙。”

“订单农业”则是胜利和超市、食品厂合作，确定收购品种和价格，然后指导农民种植。章丘的草莓种植户王大姐就是受益者，她按照胜利的要求种植有机草莓，成熟后直接由胜利收购送到超市，一斤能卖到二十多块，比自己摆摊卖贵了一倍多。“以前种草莓怕卖不出去，现在有了订单，心里踏实多了，”王大姐笑着说，“胜利还帮我们申请了有机认证，现在我们的草莓都进了大城市的超市。”

2009年，胜利又建了自己的农资物流园，配备了专门的冷藏车和危险品运输车，保证种子、农药、化肥及时送达，还能把农民的农产品拉到城里的市场。物流园里每天都有几十辆货车进进出出，一边拉着农资下乡，一边载着农产品进城，成了连接城乡的“绿色通道”。

3. 登陆资本市场：从“地方企业”到“公众公司”

2010年，胜利迎来了发展史上的重要节点——在深圳证券交易所上市。敲钟那天，刘志强、最早的几个技术员和种植大户代表都去了，站在交易所的大厅里，刘志强握着敲钟的锤子，感慨地说：“当年我们在田埂上搬化肥的时候，从来没想过咱们的公司能上市，这是所有胜利人的骄傲，更是所有信任我们的农民的骄傲。”

上市之后，胜利有了更充足的资金，开始在全国布局。他们在河南、河北、江苏建了新的农资物流园和燃气储备站，利用当地的农业和人口优势，扩大业务范围；还收购了几家地方燃气公司，快速进入华东、华北的燃气市场。刘志强说：“以前咱们是‘山东的胜利’，现在要做‘全国的胜利’。”

2013年底，胜利的燃气业务已经覆盖了全国十几个省份的两百多个乡镇，农资服务辐射华北、华东的主要农业区，员工超过三千人。这时候的胜利，已经彻底摆脱了“地方农资公司”的标签，成为了一家全国性的城乡综合服务企业。

三、转型：应对市场变化，在“挑战”中寻“新机”（2014-2020）

2014年之后，中国的市场发生了巨大变化：农业规模化程度越来越高，大型农业集团开始自建农资供应链；燃气市场竞争加剧，国营企业和大型能源公司纷纷下沉；更重要的是，国家开始大力推行“绿水青山就是金山银山”的理念，环保产业迎来了爆发期。这些变化对胜利的传统业务冲击很大——农资业务利润变薄，燃气业务增长放缓。有段时间，公司的会议室里天天开研讨会，大家都在讨论：“老路走不通了，咱们该怎么办？”

这时候刘志强已经退居二线，新任董事长孙建国接过了担子。孙建国是从基层技术员做起的，从土壤检测员到分公司经理，对胜利的业务了如指掌。他在公司大会上明确表示：“传统业务要升级，但不是放弃；我们要把农资、燃气和环保结合起来，重点发展生态业务，找到新的增长点。”

1. 环保转型：从“服务生产”到“守护生态”

面对市场变化，胜利的第一个转型方向就是环保。当时山东的很多工业园区都面临污水处理难题，企业自己建污水处理厂成本太高，直接排放又会被处罚。孙建国看到了机会：“咱们有燃气业务的管网建设经验，有农资业务的客户基础，做环保污水处理是顺理成章的事。”

2015年，胜利成立了环保事业部，专门做工业污水处理和农村污水治理。刚开始的时候，很多企业都不信任这个“半路出家”的环保新兵。济南有家化工企业，污水处理一直不达标，被环保部门责令整改，胜利的业务员跑了八次，对方都不愿意合作。化工企业的老板说：“你们以前卖化肥、搞燃气，懂什么污水处理？别把我们的问题越弄越糟。”

为了打消客户的顾虑，孙建国亲自带队去谈，承诺“处理不达标不收费，环保处罚我们承担”。他还特意从高校请来了环保专家，组建了专业的技术团队，采购了先进的污水处理设备。有一次，这家化工企业的污水突然出现成分波动，处理系统报警，胜利的技术人员连夜赶到现场，连续工作了三十多个小时，终于解决了问题，排放指标全部达标。这件事之后，化工企业成了胜利的长期客户，还把其他园区的企业介绍给了他们。

除了工业污水，胜利还重点做农村污水治理。当时很多农村的生活污水直接排放到河流里，污染严重。胜利推出了“小型化、分散式”的污水处理方案，在村里建小型污水处理站，处理后的水可以直接用来灌溉。章丘区的一个村子，以前污水横流，夏天臭不可闻，建了胜利的污水处理站后，河水变清了，村里还种上了荷花，成了周边有名的“美丽乡村”。村支书说：“胜利不仅帮我们治好了污水，还让村子变美了，真是为老百姓办了大实事。”

2. 农资升级：从“传统农业”到“智慧农业”

在农资业务上，胜利开始向“智慧化、规模化”转型。2016年，胜利投入资金建设了“智慧农业平台”，农民可以通过手机APP查询土壤墒情、病虫害预警，还能在线下单购买农资、预约技术服务。有个种粮大户说：“以前种地全凭经验，现在打开手机就能知道该浇多少水、该施什么肥，比请个技术员还方便。”

为了提高服务效率，胜利还引入了“无人机植保”服务。以前农民打药要背着药桶在地里跑，一天最多打十亩地，还容易中毒；现在用无人机，一天能打两百亩地，药量精准还节省农药。无人机操作员小吴说：“刚开始农民都不敢用，怕打不均匀，我们就免费演示，打完之后让他们去地里看，现在好多大户都提前预约我们的无人机服务。”

在规模化服务方面，胜利和各地的农业合作社合作，推出了“万亩托管”项目，为合作社提供全程的智慧农业服务。山东的一个小麦种植合作社，托管了两万亩土地，通过胜利的智慧平台和无人机服务，每亩地的成本降低了五十多块，产量提高了一成多。合作社负责人说：“和胜利合作后，我们的种植效益翻了番，社员们的收入都增加了。”

3. 燃气升级：从“单一供气”到“智慧能源”

在燃气业务上，胜利开始向“智慧化、综合化”转型。2018年，胜利推出了“智慧燃气平台”，居民可以通过手机APP查询燃气用量、在线缴费、预约维修，还能实时监测燃气泄漏。有个老太太说：“以前交燃气费要跑老远的营业厅，现在在家点几下手机就搞定了，还能查用量，真是太方便了。”

为了提高供气稳定性，胜利还在各地建了智慧燃气储备站，通过大数据分析预测用气需求，提前调配气源。以前每到冬天用气高峰，经常会出现气压不稳的情况，现在有了智慧储备站，再也没出现过断气的问题。济南的一个小区居民说：“以前冬天洗澡洗到一半水就凉了，现在不管什么时候用气，火力都很足，多亏了胜利的新设备。”

除了民用燃气，胜利还为工业企业提供“综合能源服务”，不仅供应燃气，还提供节能改造、余热回收等服务。淄博的一家陶瓷厂，通过胜利的节能改造，每年节省燃气费用两百多万，还减少了碳排放。厂长说：“胜利不仅给我们供气，还帮我们省钱，这样的合作伙伴太难得了。”

四、现状：生态领域的“全能选手”，在变革中焕发新活力（2021-2025）

如今的胜利股份，早已不是当年那个只靠卖农资吃饭的小公司了。走进它的济南总部，你会看到截然不同的场景：一边是现代化的智慧调度中心，巨大的屏幕上显示着全国的污水处理站运行数据和燃气供应情况；另一边是生态技术展厅，各种环保设备、智慧农业仪器整齐排列；远处的研发中心里，科研人员正在调试新的污水处理技术，整个园区忙碌而有序。

经过三十多年的发展，胜利已经成为了一家覆盖环保、农资、燃气三大领域的综合性生态企业，在全国二十多个省份设有分公司和项目基地，员工超过八千人。它的污水处理项目覆盖了全国上百个工业园区和上千个村庄，农资服务辐射华北、华东、华中的主要农业区，燃气业务服务上千万居民和上万家企业。

1. 核心业务：环保农资“双轮驱动”

在环保业务方面，胜利已经形成了“工业污水治理+农村污水治理+固废处理”的格局。工业污水治理方面，胜利为化工、造纸、食品等多个行业的企业提供定制化的污水处理方案，在全国建了五十多个工业污水处理厂，每天处理污水超过五十万吨。有个化工园区的负责人说：“胜利的污水处理技术特别靠谱，我们园区的污水经过处理后，水质比国家标准还高，还能循环利用，既环保又省钱。”

农村污水治理方面，胜利在全国上千个村庄建了小型污水处理站，采用“低成本、易维护”的技术方案，特别适合农村地区。浙江的一个村庄，以前污水直接排入太湖，影响了周边的水质，建了胜利的污水处理站后，水质明显改善，还带动了当地的乡村旅游。村主任说：“现在来我们村旅游的人越来越多，大家都说我们村山清水秀，这都得感谢胜利。”

固废处理方面，胜利重点做农业固废和工业固废的资源化利用。农业固废方面，把秸秆、畜禽粪便加工成有机肥，变废为宝；工业固废方面，对工业废渣进行无害化处理和回收利用。山东的一个养殖场，以前每年都要花不少钱处理畜禽粪便，和胜利合作后，粪便被加工成有机肥，不仅不用花钱，还能赚一笔钱。养殖场老板说：“胜利真是帮我们解决了大难题，现在我们的养殖更环保了，成本也降低了。”

在农资业务方面，胜利已经成为了全国知名的智慧农业服务商，业务涵盖了智慧种植、农资供应、农产品销售等。胜利的智慧农业平台注册用户超过一百万，每天处理订单上万单，服务土地面积超过一千万亩。在山东的智慧农业示范园里，无人机正在进行植保作业，智能灌溉系统根据土壤墒情自动浇水，自动化采摘设备正在采摘蔬菜，整个园区实现了“无人化”管理。示范园负责人说：“和胜利合作后，我们的种植效率提高了三倍，成本降低了一半，农产品的品质也更稳定了。”

2. 重要业务：燃气能源“稳定保障”

燃气业务虽然不再是胜利的核心增长点，但依然是重要的利润来源，已经形成了“民用燃气+工业燃气+加气站”的格局。民用燃气方面，胜利在全国二十多个省份的两百多个城市提供燃气服务，服务居民超过一千万户。胜利的智慧燃气平台让居民的用气体验大幅提升，缴费、维修、安检都能在线完成，满意度特别高。有个居民说：“我家用胜利的燃气好几年了，从来没出现过问题，服务特别贴心，有一次我家燃气灶坏了，维修师傅十分钟就到了。”

工业燃气方面，胜利为上万家企业提供稳定的燃气供应和综合能源服务，帮助企业降低能源成本、减少碳排放。江苏的一家纺织厂，通过胜利的综合能源服务，每年减少碳排放五万吨，还节省了能源费用三百多万。厂长说：“在双碳政策下，胜利的服务帮我们实现了绿色转型，提高了企业的竞争力。”

加气站方面，胜利在全国建了两百多个LNG加气站，为货运车辆和公交车提供加气服务，每年减少碳排放数十万吨。有个货运司机说：“我跑长途只来胜利的加气站，不仅气价便宜，服务还好，有时候半夜来加气，还有热水和泡面，特别贴心。”

3. 社会责任：做有温度的“生态企业”

胜利能有今天的发展，离不开国家的政策支持、地方政府的帮助，还有老百姓的信任。所以胜利一直把社会责任放在重要位置，在公益、扶贫、应急保障等方面做了很多实事。

在扶贫方面，胜利推出了“生态扶贫”计划，在贫困地区建污水处理站和智慧农业示范园，带动当地农民就业增收。甘肃的一个贫困县，以前农民收入很低，胜利在当地建了智慧农业示范园，培训农民种植有机蔬菜，然后收购销售，让当地农民的收入翻了三倍。县领导说：“胜利的生态扶贫项目，不仅帮我们改善了环境，还让老百姓脱了贫，真是我们的‘及时雨’。”

在应急保障方面，胜利组建了“应急服务队”，每当遇到自然灾害、疫情等突发情况，都会第一时间投入保障工作。2020年疫情期间，胜利的应急服务队为武汉的医院捐赠了消毒设备和物资，还保障了当地居民的燃气供应；河南暴雨灾害时，胜利紧急调配设备和人员，帮助灾区恢复污水处理和燃气供应，被评为“全国生态环保系统抗疫先进集体”。

在公益方面，胜利每年都会开展“助农行动”，为贫困地区的农民捐赠农资和农业技术服务；还在农村学校捐建“生态图书室”，为孩子们普及环保和农业知识。2023年，胜利被评为“全国最具社会责任感生态企业”。

五、未来：锚定“智慧生态”，向“绿色低碳”全面迈进（2025年后）

展望未来，胜利的发展方向特别清晰，用董事长孙建国的话说：“就是要守住‘环保农资’的基本盘，打好‘智慧生态+绿色能源’的攻坚战，在生态环保领域做到更专业、更高效、更绿色，为国家的‘双碳’目标和生态文明建设贡献力量。”胜利制定了“五年规划”，要在2030年前，建成涵盖智慧环保、智慧农业、绿色能源的综合性生态集团。

1. 深耕智慧生态：让“环保”更智能

智慧生态是胜利未来的核心发展方向。在智慧环保方面，胜利计划进一步完善智慧环保平台，引入“人工智能+大数据”技术，实现污水处理、固废处理的全流程智能化监控和管理。孙建国说：“未来的环保，一定是更智能、更精准的，我们要让每一个污水处理站都能自动优化处理方案，每一堆固废都能找到最合适的处理路径。”

胜利还计划推出“环保大脑”系统，整合全国的环保数据，为政府和企业提供环保决策支持。比如，通过分析区域的污水排放数据，提前预警环境污染风险；通过分析企业的环保数据，为企业提供节能降耗的建议。目前，胜利已经在山东的一个环保园区试点了“环保大脑”系统，效果很好，下一步将在全国推广。环保部经理说：“‘环保大脑’能让环保工作从‘被动治理’变成‘主动预防’，是未来环保的发展方向。”

在智慧农业方面，胜利计划升级智慧农业平台，引入“区块链技术”，实现农产品从种植到销售的全程可追溯；还计划推广“无人农场”模式，在全国建一百个无人农场示范基地。目前，胜利已经在山东、河南的几个农场试点了无人农场，实现了播种、施肥、采摘的全程无人化操作，产量比传统农场提高了两成多。农业部经理说：“无人农场不仅能提高效率，还能保证农产品的品质，是未来农业的发展趋势。”

2. 发力绿色能源：打造“零碳产业链”

绿色能源业务方面，胜利计划在未来五年内，重点发展光伏发电、生物质能源等可再生能源，打造“零碳产业链”。在光伏发电方面，胜利计划在农业大棚、污水处理厂屋顶建光伏电站，实现“农光互补”“水光互补”。比如，在农业大棚顶部安装光伏板发电，大棚内种植蔬菜，既不影响农业生产，又能产生清洁能源。目前，胜利已经在山东建了十个“农光互补”示范基地，每年发电超过一亿度。

在生物质能源方面，胜利计划扩大生物质发电和生物质天然气的产能，把农业固废、林业固废转化为电能和天然气。黑龙江的一个林场，以前每年都有大量的枯枝落叶需要处理，和胜利合作后，这些枯枝落叶被用来发电，不仅解决了固废处理问题，还为当地提供了清洁能源。林场负责人说：“胜利的生物质能源项目，让我们的林业更环保、更有价值了。”

胜利还计划将绿色能源和环保、农资业务结合起来，打造“零碳园区”。在零碳园区里，光伏发电为污水处理厂和农业生产提供能源，污水处理产生的沼气用来发电，农业固废加工成有机肥，形成一个闭环的零碳产业链。目前，胜利已经在济南建了第一个零碳园区示范项目，预计2026年就能投入使用。技术研发负责人说：“零碳园区是未来产业发展的方向，我们要通过这个项目，为行业树立标杆。”

3. 拓展全国市场：从“区域龙头”到“全国标杆”

在市场布局方面，胜利计划进一步拓展全国市场，重点进入长三角、珠三角、成渝等经济发达地区和农业主产区。在长三角地区，胜利计划在江苏、浙江建大型环保产业园，辐射整个长三角的工业环保需求；在珠三角地区，计划重点发展智慧农业和绿色能源业务，服务当地的高端农业和制造业；在成渝地区，计划利用当地的农业和生态资源，发展农村污水治理和生物质能源业务。

为了适应全国市场的需求，胜利还计划组建“全国生态服务网络”，实现“一地签约、全国服务”。比如，客户在山东的企业需要污水处理服务，胜利可以在当地提供服务；如果客户在广东开了分公司，胜利也能快速在广东提供同样标准的服务。孙建国说：“我们的目标是成为全国生态环保领域的标杆企业，让胜利的服务覆盖每一个需要生态保护的角落。”

4. 强化人才培养：为发展“储备力量”

胜利一直把人才培养当成“重中之重”，未来五年，计划引进一批智慧生态、绿色能源领域的高端人才，同时加强内部员工的培训。胜利和中国农业大学、山东大学、环保科技学院等高校合作，开设了“订单班”，学生在校期间就接受胜利的培训，毕业之后直接上岗。目前，“订单班”已经培养了五百多名专业人才，很多都成了公司的技术骨干。

胜利还建立了完善的激励机制，鼓励员工创新。比如，环保部的小王提出了“低成本污水处理技术方案”，实施后每年为公司节省成本上千万，公司不仅给他发了巨额奖金，还晋升他为技术总监。小王说：“在胜利，只要你有想法、肯努力，就有无限的发展空间，公司会全力支持你实现自己的价值。”

六、发展关键点：胜利股份的“成功密码”

回顾胜利三十多年的发展历程，从田埂边的农资代销点到全国性的生态巨头，它的成功不是偶然的，而是源于几个关键的“成功密码”。这些密码就像支撑企业发展的几根支柱，缺一不可。

1. 贴紧需求：老百姓需要什么，就做什么

胜利最核心的优势，就是从一开始就“贴着老百姓的需求走”。初创时，农民需要靠谱的农资，胜利就搞正规农资代销；后来，城乡居民需要安全的燃气，胜利就进军燃气业务；再后来，企业和农村需要环保治理，胜利就转型做环保；国家推广智慧农业，胜利就搞智慧农业服务。这种“以需求为导向”的理念，让胜利每次都能抓住发展机遇。

刘志强回忆说：“当年我们做农资，就是为了让农民用上真货、少花冤枉钱；后来做燃气，就是为了让老百姓做饭更方便、更安全。企业发展不能闭门造车，要知道客户真正需要什么，我们就提供什么。”直到现在，胜利还保持着“客户走访”制度，高管和员工定期深入农村、企业，了解他们的需求和意见，根据客户反馈调整业务。这种对需求的敏锐把握，是胜利能不断发展的核心原因。

2. 跟着政策：踩准时代发展的“节奏”

企业发展就像顺水行船，政策就是“风向”。胜利的每一次重大转型，都踩准了国家政策的节奏：1994年成立，赶上了国家“个体经济发展”的春风；2004年进军燃气，赶上了“新农村建设”的机遇；2015年转型环保，赶上了“生态文明建设”的政策支持；现在发展智慧生态和绿色能源，又赶上了“双碳”目标和“乡村振兴”的浪潮。

孙建国说：“做生态环保企业，必须跟着国家政策走。政策鼓励的方向，就是我们发展的方向。”比如国家提出“乡村振兴”战略，胜利就加大了农村污水治理和智慧农业的投入，助力农村发展；国家提出“双碳”目标，胜利就大力发展绿色能源和零碳产业链，减少碳排放。这种对政策的准确把握，让胜利总能走在行业前面。

3. 坚守诚信：把口碑当成“生命线”

农资和环保行业，诚信就是生命线。无论是卖化肥还是做污水处理，客户最看重的就是“靠谱”——农资要真，处理效果要达标。胜利从初创时就坚守“诚信为本”的原则，刘志强当年就立下规矩：“宁愿自己吃亏，也不能让客户受损失。”

有一次，一批化肥因为运输过程中淋雨受潮，肥效略有下降，虽然不影响使用，但刘志强还是决定全部降价销售，并且提前告知农民情况。有人说：“农民也看不出来，没必要这么较真。”但刘志强说：“我们卖的不仅是化肥，更是信任，不能砸了‘胜利’的招牌。”正是因为这种对诚信的坚守，胜利才能赢得客户的长期信任，很多农民和企业都和胜利合作了十几年。

4. 勇于变革：不躺在功劳簿上“睡大觉”

市场在变，企业也要跟着变。如果胜利一直守着传统农资生意，不做燃气、不搞环保，早就被市场淘汰了。从农资到燃气，从传统服务到智慧生态，从单一业务到多元布局，胜利始终在创新变革。

孙建国说：“做企业就像逆水行舟，不进则退。市场变化这么快，我们必须不断创新，才能跟上时代。”为了鼓励创新，胜利每年都会投入大量资金用于研发，建立了“创新奖励基金”，对有创新成果的团队和个人给予重奖。这种勇于创新的精神，让胜利总能在市场变化中找到新的增长点。

5. 心系百姓：把“服务”刻在骨子里

胜利的发展，离不开农民和老百姓的支持，所以它一直把“服务百姓”刻在骨子里。从初创时的免费送货、上门指导，到后来的24小时燃气维修、农村污水治理，每一项业务都充满了“烟火气”。胜利的员工常说：“我们的根在农村，在百姓中间，只有真心为百姓服务，企业才能长久。”

有个老员工说：“我在胜利干了二十年，从送货员做到分公司经理，公司一直教导我们要把客户当亲人。有一次我去农村送货，看到老大娘家里的水管坏了，顺手就帮她修好了，虽然耽误了点时间，但老大娘的一句‘谢谢’，让我觉得特别值。”正是因为这种心系百姓的服务理念，胜利才能赢得老百姓的口碑，在发展的道路上越走越稳。

七、结语：以绿为魂，胜在坚守

三十多年的风雨兼程，胜利从田埂边的农资代销点，成长为全国生态环保领域的领军企业；从单一的农资业务，到覆盖环保、农资、燃气的多元布局；从服务山东农民，到辐射全国市场。这三十多年，是胜利不断创新、勇于变革的三十多年，也是中国生态环保和农业发展的一个缩影。

有人问孙建国，胜利未来的目标是什么？他指着公司大楼上“以绿为魂，胜在坚守”的标语说：“‘绿’是我们的底色，守护生态、服务百姓；‘坚守’是我们的初心，诚信为本、创新为要。我们要继续以客户需求为导向，以政策为引领，在智慧生态、绿色能源领域书写新的篇章，让胜利的绿色足迹遍布全国每一个角落。”

未来的路还很长，胜利可能会遇到更多的挑战：市场竞争会越来越激烈，技术更新换代的速度会越来越快，政策环境也可能发生变化。但我们有理由相信，只要胜利坚守“诚信为本、服务百姓”的理念，继续贴紧需求、跟着政策走，就一定能在未来的生态变革中，继续乘风破浪，创造更加辉煌的成绩。

以绿为魂，方能生生不息；以民为本，方能行稳致远。相信这家从土坷垃里走出来的生态企业，会继续带着“守护绿水青山、服务城乡百姓”的使命，为中国的生态文明建设、为国家的“双碳”目标，贡献自己的力量，就像它的名字一样，“永攀高峰，取得新的胜利”。